🎴 Article 4: Mouvements Stratégiques

🎯 Vue d’Ensemble

Question: Maintenant que je vois la carte (Axes Y et X), que fais-je?

🔴 CONTEXTE: Cet article vient APRÈS avoir maîtrisé:

  • ✅ Article 1: Concepts (les 2 axes)
  • ✅ Article 2: Axe Y (visibilité - STRUCTURE verticale)
  • ✅ Article 3: Axe X (évolution - MATURITÉ horizontale)

Cet article couvre:

  • ✅ Les 3 types de mouvements possibles
  • ✅ Comment anticiper l’évolution (Y et X ensemble)
  • ✅ Les décisions: build/buy/partner
  • ✅ Timing stratégique sur votre carte
  • ✅ Piéger les concurrents

Durée d’apprentissage: 20-25 minutes
Niveau: Intermédiaire (après Articles 1-3)
Applicable: Stratégie d’entreprise
Base: Votre compréhension de Y et X

🔄 Les 3 Types de Mouvements

Mouvement 1: Évolution Naturelle

L’inévitable: Les éléments descendent (★ → ◆ → ■ → ♦)

              ★ INNOVANT
               │
               │ Progression naturelle
               │ 3-5 ans typiquement
               ↓
              ◆ PIONNIER
               │
               │ Progression naturelle
               │ 5-7 ans typiquement
               ↓
              ■ PRODUIT
               │
               │ Progression naturelle
               │ 7-12 ans typiquement
               ↓
              ♦ COMMODITÉ

Qui décide: Marché, pas vous

Votre choix: Quand l’anticiper et comment l’exploiter

Exemple: Streaming progresse naturellement. Netflix savait ça dès 2008.

Mouvement 2: Décisions Stratégiques (Build/Buy/Partner)

Contrôlé par vous: Choisir de créer, acheter, ou partneriater

Avant:
  ★ Innovation existe
  └─ 2 options:
     1. BUILD (Créer en interne)
     2. BUY (Acheter une startup)

Après BUILD:
  ★ Vous contrôlez l'innovation
  └─ Propriétaire
  └─ Temps long (2-3 ans)
  └─ Coûteux (R&D)
  └─ Avantage: secret sauce

Après BUY:
  ★ Vous possédez l'innovation
  └─ Rapidité (immédiat)
  └─ Intégration complexe
  └─ Avantage: gagner temps
  └─ Exemple: Facebook/Instagram

PARTNER:
  ★ Vous utilisez leur innovation
  └─ Partagez risques
  └─ Pas propriétaire
  └─ Exemple: Google/Android vs Apple

Exemples Réels:

Entreprise Mouvement Résultat
Facebook BUY Instagram Dominant social
Netflix BUILD originals Contenut différencié
Spotify PARTNER record labels Accès catalogue
Amazon BUILD + BUY (Whole Foods) Expansion retail
Apple BUILD tout Écosystème fermé

Mouvement 3: Positionnement Compétitif

Réagir aux concurrents: Se positioner face à leurs mouvements

Vous étiez à ■ PRODUIT
  ↓
Concurrent innove et crée ★ NOUVEAU
  ↓
Vos options:
  1. COPIER rapidement
  2. DIFFÉRENCIER ailleurs
  3. ATACQUER sur coûts
  4. CRÉER propre ★

Exemple Uber vs Taxi:

Taxi: ◆ Pionnier établi (40 ans)
  └─ Accepte stagnation

Uber: ★ Innovation
  └─ Algorithme matching
  └─ Payment digital
  └─ Driver rating system

Taxi response: ❌ Froid
  └─ "Regulation nous protège"
  └─ Pas copié rapidement
  └─ Perdu

Better response aurait été:
  1. Copier l'app (rapidement)
  2. Lever regulation (legal)
  3. Innover propre feature
  4. Partner avec Uber plutôt que fighter

🎯 Les Quatre Décisions: Build, Buy, Partner, Outsource

Décision 1: BUILD (Créer en Interne)

Quand BUILD?

✓ Avantage competitive majeur
✓ Besoin de contrôle total
✓ Secret sauce essentiellement
✓ Long terme play
✓ Ressources disponibles
✓ Capacité R&D interne

Exemples BUILD:

  • Netflix: Originals (¿contrôle contenu)
  • Apple: Chips (contrôle performance)
  • Amazon: Logistics (contrôle delivery)
  • Google: Search Algorithm (core business)

Avantages:

  • ✓ Propriétaire
  • ✓ Contrôle complet
  • ✓ Peut garder secret
  • ✓ Crée IP valuable

Désavantages:

  • ✗ Temps long (2-5 ans)
  • ✗ Très coûteux
  • ✗ Risque technique élevé
  • ✗ Peut être en retard sur market

Décision 2: BUY (Acquérir)

Quand BUY?

✓ Innovation existe déjà
✓ Besoin d'accès immédiat
✓ Intégration possible
✓ Startup avec les bonnes personnes
✓ Valuation raisonnable
✓ Culture compatible

Exemples BUY:

  • Facebook acquiert Instagram (2012)
  • Google acquiert Waze (2013)
  • Microsoft acquiert GitHub (2018)
  • Elon achète Twitter (2022)

Avantages:

  • ✓ Rapidité (immédiat vs 2-3 ans)
  • ✓ Acquiert talent
  • ✓ Tire du marché compétiteur
  • ✓ Accès à customers

Désavantages:

  • ✗ Très coûteux (1-10B+)
  • ✗ Intégration difficile
  • ✗ Culture clash
  • ✗ Talent peut partir

Décision 3: PARTNER (Collaboration)

Quand PARTNER?

✓ Innovation complémentaire
✓ Viser même marché
✓ Réduire risques ensemble
✓ Ressources partagées
✓ Rapide time-to-market
✓ Éviter guerre coûteuse

Exemples PARTNER:

  • Spotify + Record Labels
  • Uber + Restaurants (Uber Eats)
  • Google + Android partners
  • Microsoft + LinkedIn

Avantages:

  • ✓ Partagez risques
  • ✓ Rapide
  • ✓ Accès capabilities complémentaires
  • ✓ Moins cher

Désavantages:

  • ✗ Pas propriétaire
  • ✗ Dépendance partenaire
  • ✗ Peut terminer mal
  • ✗ Conflits d’intérêts

Décision 4: OUTSOURCE (Acheter un Service)

Quand OUTSOURCE?

✓ Element est ♦ COMMODITÉ
✓ Fournisseurs multiples
✓ Pas source d'avantage
✓ Réduire coûts
✓ Scalabilité nécessaire
✓ Focus sur core business

Exemples OUTSOURCE:

  • Tout le monde utilise AWS (pas builder)
  • Tous pay Stripe pour paiement
  • Tous utilisent Twilio SMS
  • Tous loue datacenters

Avantages:

  • ✓ Très économique
  • ✓ Rapide
  • ✓ Focus core business
  • ✓ Scalabilité
  • ✓ Multi-vendor possible

Désavantages:

  • ✗ Zéro différenciation
  • ✗ Dépendance fournisseur
  • ✗ Pas propriétaire
  • ✗ Prix peut augmenter

🗺️ Matrice Décision: Quoi Faire?

                        Core Business?
                        │
                    ✓ YES        ✗ NO
                   │            │
Différenciation?   │            │
     │             │            │
     ★ OUI    → BUILD       → PARTNER
     │             │            │
     ◆ PEUT-ÊTRE→ PARTNER    → OUTSOURCE
     │             │            │
     ■ NON    → OUTSOURCE   → OUTSOURCE
     │             │            │

Exemple Netflix:

Originals (Contenu)?
  ├─ Core business? OUI
  ├─ Différenciation? OUI
  └─ Décision: BUILD ✓

Infrastructure (AWS)?
  ├─ Core business? NON (tech support only)
  ├─ Différenciation? NON (tous utilisent cloud)
  └─ Décision: OUTSOURCE ✓

Streaming Tech?
  ├─ Core business? OUI (mais devenu commodité)
  ├─ Différenciation? NON (tout le monde peut)
  └─ Décision: OUTSOURCE ou PARTNER ✓

⏰ Timing Stratégique

Quand Bouger?

Trop Tôt:

Problème: Mouvez avant position stable
  → Marché pas prêt
  → Concurrence pas venue
  → Vous brûlez capital
  
Exemple: Être ★ INNOVANT 5 ans avant le marché
  → Personne n'a besoin
  → Vous perdez argent

À Temps (Sweet Spot):

Optimal: Vous bouchez quand ◆ PIONNIER arrive
  → Marché commence s'ouvrir
  → Concurrence existe mais jeune
  → Vous avez avantage
  
Exemple Netflix: Innove streaming 2007
  → 2010 Hulu arrive (pionnier concurrent)
  → Netflix a "2-3 ans d'avance"
  → Domine marché

Trop Tard:

Problème: Mouvez quand ■ PRODUIT ou ♦ COMMODITÉ
  → Marché dominé
  → Concurrence établie
  → Vous êtes follower
  
Exemple: Taxi innove app en 2015
  → Uber déjà dominant
  → Trop tard, Uber win

🎮 Stratégies Offensives vs Défensives

Stratégie Offensive: Créer Disruption

Vous: Startup
  │
  ├─ Voir faille dans ◆ Pionnier établi
  │ (Taxi, Hotels, Retail)
  │
  ├─ Créer ★ Innovation
  │ (Uber, Airbnb, Amazon)
  │
  ├─ Scale rapidement
  │
  └─ Dominant avant que incumbent réagisse

Exemple: Uber 2009
  Taxi: Établi ◆ Pionnier (40 ans)
  Uber: Innove ★ algorithme + payment
  Uber: Scale 2009-2015
  Taxi: Réaction faible (regulation)
  Uber: Win

Stratégie Défensive: Protect Position

Vous: Incumbent établi
  │
  ├─ Voir ★ Innovant arriver
  │
  ├─ Options:
  │ 1. COPY rapidement
  │ 2. BUY startup (acquire)
  │ 3. INNOVATE propre
  │ 4. REGULATE (legal/lobbying)
  │
  └─ Maintain position

Exemple: Microsoft vs Google (1990s)
  Microsoft: Incumbent établi
  Google: ★ Innovant (search)
  Microsoft: Réaction faible
    ├─ Essaie copy (MSN Search flop)
    ├─ Essaie acquire (offered acheter, Google refuse)
    ├─ Essaie innovation (Bing, ok mais pas dominé)
  Google: Win (dominance search)

Meilleur defense:

  1. Innover avant concurrents (★ créer)
  2. Acquérir threatning startups
  3. Build partnerships stratégiques
  4. Dominer margins + costs

🚀 Case Study: Les 3 Mouvements en Action

Netflix Strategy Complete

2005: ★ INNOVANT
  Mouvement: BUILD (Streaming video)
  Décision: Créer technologie propriétaire
  Résultat: Seul player

2010: ◆ PIONNIER
  Mouvement 1: EVOLUTION (Streaming devient accepté)
  Mouvement 2: DEFENSIVE (Hulu arrive)
  Décision: Scalez agressivement
  Résultat: Netflix dominant vs Hulu

2015: ■ PRODUIT
  Mouvement 1: EVOLUTION (Streaming commodité)
  Mouvement 2: INNOVATE ORIGINAL CONTENT (★ nouveau)
  Décision: BUILD + PARTNER (directors)
  Résultat: Originals = nouvelle différenciation

2020: Streaming = ♦ COMMODITÉ
  Mouvement: INNOVATE AGAIN (AI recommendation ★)
  Décision: BUILD (proprietary)
  + Scalez content budget massive
  Résultat: Still dominant despite 20 competitors

Key lesson: Netflix n’a pas défendu streaming tech. Il a accepté commodité et innové contenu.

🎯 Anti-Patterns: Mauvais Mouvements

Anti-Pattern 1: Trop Dépendre d’Évolution

❌ Faux: "Cloud going commodité, donc on attend"
✓ Vrai: Anticiper + innover ailleurs (applications?)

Anti-Pattern 2: BUY au Mauvais Prix

❌ Faux: Payer 1B pour startup quand valeur réelle 100M
✓ Vrai: Négocier valuation en accord avec marché

Anti-Pattern 3: Ignorer Concurrence

❌ Faux: "Nos clients loyaux, concurrence pas threat"
✓ Vrai: Concurrence peut disrupt rapidement

Anti-Pattern 4: Paralyse par Options

❌ Faux: Rester indécis BUILD vs BUY vs PARTNER (6 mois d'analyse)
✓ Vrai: Décider rapidement + iterate

📊 Résumé: Les Mouvements

Type Contrôlé Par Timing Coût Risque
Évolution Marché Inévitable ~0 Faible
Stratégique Vous À décider Moyen-Haut Moyen-Haut
Positionnement Situation Réactif Variable Variable

🏆 Points à Retenir

✅ Trois types de mouvements existent

  • Évolution (naturelle, inévitable)
  • Stratégique (vos décisions build/buy)
  • Positionnement (réaction concurrence)

✅ Les 4 Décisions Clés

  • BUILD: Quand avantage critique
  • BUY: Quand existe déjà + rapide
  • PARTNER: Quand complémentaire
  • OUTSOURCE: Quand commodité

✅ Timing est Tout

  • Trop tôt: gâchez capital
  • À temps: dominez
  • Trop tard: follower

✅ Startups Offensive, Incumbents Défensive

  • Startups créent disruption
  • Incumbents peuvent copier/buy/innovate

✅ Netflix = Modèle

  • Accepted streaming commodité
  • Innova sur contenu (★ nouveau)
  • Still leading

📚 Prochaines Étapes

Prochain article: Construire Votre Propre Carte

➡️ Aller à l’article 5: Construire Votre Carte →

Ou voir un case complet: ➡️ Cas d’étude: Uber (disrupteur) →

Créé: 2025-11-17
Carte: 4/5 (Mouvements)
Niveau: Intermédiaire
Durée: 20-25 minutes
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