Cartographie des Paris Produits : De la Théorie à la Pratique

Pourquoi les “Product Bets” ?

En octobre 2025, James Shore a prononcé un discours majeur à la conférence Agile Cambridge intitulé “The Accountability Problem”. Ce discours adresse une problématique fondamentale que tout leader d’ingénierie connaît bien : comment démontrer l’accountability de l’équipe de développement logiciel ?

Le problème traditionnel

Généralement, les équipes de développement se voient imposer une forme d’accountability basée sur :

• Les fonctionnalités à livrer : “Pouvez-vous me promettre la feature X ?”
• Les dates : “Quand sera-ce terminé ?”
• La pression budgétaire : “Nous avons X dollars, combien de features cela nous achète-t-il ?”

Or, ce modèle repose sur une fausse prémisse : la croyance que le développement logiciel ressemble à faire un devoir scolaire - une tâche linéaire avec un début, une fin clairement définie, et un chemin prévisible de A à B.

La réalité du développement agile

En réalité, le développement logiciel est un processus de découverte. Nous ne savons jamais exactement ce que nous allons construire jusqu’à ce que nous l’ayons construit. Les boucles itératives (Build → Measure → Learn) nous permettent d’explorer, d’apprendre et de pivoter.

Les Product Bets : Une meilleure forme d’accountability

James Shore propose une alternative radicale : les Product Bets - une manière de penser à l’accountability en termes de résultats métier plutôt que de fonctionnalités.

Qu’est-ce qu’un Product Bet ?

Un Product Bet est une stratégie d’investissement formulée en une seule phrase qui contient deux éléments :

1. Le résultat visé (venant en premier) : “Ouvrir le marché des prosumers en Europe”
2. Les moyens (haut niveau) : “en développant des APIs de partenaires robustes”

Exemple historique d’Hannibal contre Rome qui a inspiré James Shore :

“Imisser la peur dans le cœur de l’infanterie romaine en déployant un bataillon d’éléphants de guerre.”

Les moyens ne disent pas exactement ni quand, ni quoi livrer, cela est laissé à l’initiative des équipes, en tenant compte aussi d’autres composantes du paris.

Les composantes clés d’un Product Bet

Un Product Bet bien défini comprend :

• La headline : Le résultat visé + les moyens (1 phrase)
• Un sponsor : Un membre du leadership qui championne ce pari
• La valeur présente estimée : L’impact financier attendu
• La mise maximale : Le budget maximum à investir pour ce pari

La valeur présente estimée

Contrairement aux approches traditionnelles basées sur les coûts, James Shore propose d’estimer la valeur présente - une approche financière classique qui quantifie :

• Ventes aux nouveaux clients : Opportunités de marché
• Upsell des clients existants : Augmentation du panier moyen
• Rétention : Réduction du churn
• Économies de coûts : Optimisations d’opérations
• Dépenses additionnelles : Coûts associés au pari

Le changement de conversation

Le vrai pouvoir des Product Bets réside dans le changement de paradigme conversationnel :

Avant (approche traditionnelle) :

• “Quand aurez-vous la feature X ?”
• “Combien de features pour 2 millions de dollars ?”
• “Pourquoi êtes-vous en retard ?”

Après (approche Product Bets) :

• “Combien de valeur estimée pouvez-vous livrer cette année ?”
• “Quel pari a le meilleur ROI ?”
• “Comment pouvons-nous valider rapidement si ce pari fonctionne ?”

Comment mettre cela en pratique ?

C’est là qu’intervient l’Atelier Paris Produits - un atelier pratique conçu pour faciliter le processus de cartographie et de co-création des Product Bets avec votre équipe de direction.

Aller plus loin

L’article de James Shore est une lecture incontournable pour qui souhaite comprendre :

• Le problème de l’accountability en ingénierie logicielle
• Pourquoi les approches traditionnelles (features + dates) ne fonctionnent pas
• Comment penser en termes de résultats plutôt que de outputs
• Comment construire une culture de confiance basée sur les résultats

👉 Lire l’article complet “The Accountability Problem” par James Shore

Voici d’autres ressources intéressantes qui recoupent en quelques endroits la problématique de la planification budgetaire d’une stratégie produit :

• Certaines personnes auront évidemment fait le rapprochement avec les OKRS, je ne m’étends pas ici, pour mieux les couvrir dans un article spécifique. Sachez juste que Oui ! ça matche ;-)

• Le livre blanc récent (autonome 2025) d’essensei invitant à Réinventer la roadmap. Il est notamment question de changer les conversations, pour réellement dépasser le paradigme classique de la planification de projet.

• Lean Portfolio management, pour les adeptes de SAFe, il s’agit pour rappel de définir des trains pour supporter un Business Value Stream et de leur allouer une capacité de façon plus dynamique et plus souple que l’exercice annuel classique. Un cran au dessous, au niveau de chaque train, on discutera initiatives et epics au sens classique de “fonctionnalités / features” à prioriser selon le WSJF,ou meilleur ROI pour faire court.

• Participatory Budgeting, comme son nom l’indique un exercice collaboratif pour décider des initiatives sur lesquelles on doit ou compte investir à différents horizons.

• L’atelier historique “Buy a Feature” tiré des Innovations Games, qui a le mérite de la simplicité, car n’oublions pas une chose, tout le temps passé (charge et délai) à planifier des hypothèses impacte le budget, et augmente le risque des biais associés à ces prises de décisions…

Selon votre contexte, et vos habitudes de travail, il s’agira d’identifier les problèmes que vous avez déjà rencontré pour soit améliorer votre approche soit tenter une nouvelle forme en customisant l’atelier de votre choix.

Prochaine étape : Participez à l’Atelier Paris Produits

Si cette approche vous résonne, si vous souhaite explorer concrètement comment structurer vos Product Bets, rejoignez-nous pour un atelier interactif.

L’atelier vous permettra de :

• ✅ Cartographier vos vrais paris stratégiques
• ✅ Créer un langage commun avec votre direction
• ✅ Passer de “combien de features pour X dollars” à “quel pari offre le meilleur ROI”
• ✅ Démontrer l’accountability de votre équipe en termes de résultats métier

Explorez les 7 cartes détaillées et les meilleures pratiques de facilitation dans notre guide complet de l’atelier.