Product Bet

Design de l’atelier “Paris Produit” / “Product Bets”

Pourquoi un atelier ?

Les Product Bets ne sont pas un simple exercice académique. C’est un processus de collaboration intense entre :

• Les responsables produit
• Les leaders techniques
• Les sponsors métier
• Les stakeholders clés

L’Atelier Paris Produits

Cet atelier de 2 à 3 heures (6-20 participants) est structuré pour :

1. Introduire le concept des Product Bets et leurs bénéfices
2. Identifier collectivement les opportunités métier réelles
3. Construire collaborativement les cartes de chaque pari (hypothèses, risques, ressources, métriques)
4. Confronter les idées à travers des challenges croisés entre équipes
5. Prioriser visuellement les paris selon leur valeur estimée vs. leur risque
6. Capturer l’énergie et engager tous les participants dans l’ownership du résultat

Les 7 cartes en référence

L’atelier utilise 7 zones principales à renseigner pour structurer la réflexion sur chaque Product Bet :

Pourquoi les “Product Bets” ?

En octobre 2025, James Shore a prononcé un discours majeur à la conférence Agile Cambridge intitulé “The Accountability Problem”. Ce discours adresse une problématique fondamentale que tout leader d’ingénierie connaît bien : comment démontrer l’accountability de l’équipe de développement logiciel ?

Le problème traditionnel

Généralement, les équipes de développement se voient imposer une forme d’accountability basée sur :

• Les fonctionnalités à livrer : “Pouvez-vous me promettre la feature X ?”
• Les dates : “Quand sera-ce terminé ?”
• La pression budgétaire : “Nous avons X dollars, combien de features cela nous achète-t-il ?”

Or, ce modèle repose sur une fausse prémisse : la croyance que le développement logiciel ressemble à faire un devoir scolaire - une tâche linéaire avec un début, une fin clairement définie, et un chemin prévisible de A à B.

Carte 7 : Itérations clés / Expériences

Définition

Lister les premières boucles d’apprentissage ou “build-measure-learn” à mener, avec une intention claire de valider rapidement les hypothèses du pari.

Exemples issus du terrain

Pour les “baby elephants”, James Shore propose une série d’expériences : tester l’appétence du marché, la logistique, la réceptivité via des versions pilotes ou des tests[attached_file:1].

Conseils

• Commencer par les risques clés (prioriser les tests qui pourraient “tuer” le pari)
• Privilégier les petits pas, retours rapides[web:8][web:3]
• Impliquer toute l’équipe et les parties prenantes[web:6]

Ressources associées

• Build-Measure-Learn – Lean Startup[web:8]
• Scrum.org – Small calculated bets[web:3]

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Carte 6 : Indicateurs de validation

Définition

Choisir les indicateurs qui permettront d’évaluer la réussite ou l’échec du pari produit, sur toute la chaîne de valeur.

Exemples issus du terrain

James Shore : “On se concentre sur l’évaluation collective de la réussite via des KPIs pertinents, pas sur une preuve isolée de la valeur de chaque feature.”[attached_file:1]

Exemples d’indicateurs

• Valeur délivrée / ROI estimé
• Qualité perçue, utilisation réelle
• Prédictibilité (ratio planned-to-done)
• Rétention, croissance[web:10]

Ressources associées

• Agile Metrics – Balanced KPIs[web:10]
• Age of Product – Agile Metrics & Bets[web:11]

Carte 2 : Mécanisme / Solution / Moyen / Levier

Définition

Décrire brièvement comment l’équipe va tenter d’atteindre le résultat business : nouveau service, évolution de l’offre, partenariat, lancement d’une nouvelle fonctionnalité…

Exemples issus du terrain

Dans la “famille des war elephants”, James Shore propose : “Ouvrir le marché des activités familiales… en lançant des expériences éléphant baby-friendly.”[attached_file:1]

Conseils pour la rédaction

• Garder le mécanisme à un niveau macro (“Lancer un nouveau produit”, pas “Faire un formulaire”)
• Favoriser la formulation par hypothèse (“Nous pensons que … conduira à …”)
• Se référer aux étapes de découverte produit, pas uniquement delivery[web:4][web:6].

Ressources associées

• Agile Product Discovery – Phillip Starke[web:4]
• Whole Team Product Ownership[web:6]

Carte 4 : Mise maximale / Maximum Wager

Définition

Le maximum wager représente le plafond d’investissement (temps, argent, effort) que l’équipe accepte de risquer sur le pari produit.

Exemples issus du terrain

“On ne sait pas combien le pari va coûter, mais on fixe un plafond. Si la valeur estimée d’un bet est de $6M, l’équipe peut décider d’allouer jusqu’à $5M.”[attached_file:1]

Conseils de facilitation

• Décision collective management/équipe
• Ancrer la discussion sur l’impact business, non sur les micro-coûts
• Rendre explicites les arbitrages (“Combien sommes-nous prêts à perdre ?”)

Ressources associées

• Product Bets – Data-driven prioritization[web:9]
• Lean experimentation – Eric Ries[web:8]

Carte 1 : Résultat Business

Définition

La carte “Résultat Business” sert à formuler l’objectif principal du pari produit. Il s’agit de l’impact concret et mesurable que l’équipe souhaite obtenir, par exemple : “Augmenter la rétention de 6% sur le segment PME”, ou “Ouvrir le marché des prosumers en Europe”.

Exemples issus du terrain

James Shore recommande de toujours commencer par le résultat business : au lieu de promettre de livrer une fonctionnalité précise, on s’engage sur l’effet souhaité pour l’organisation ou le client[attached_file:1].

Carte 5 : Bet Sponsor / Porteur du pari

Définition

Le sponsor est la personne du leadership qui porte le pari produit, assure son arbitrage et sa défense face au reste de l’organisation.

Exemples issus du terrain

James Shore : “Avoir un sponsor clair et identifié (CPO, CEO…) est essentiel pour faire passer le concept d’accountabilité à travers toute la gouvernance.”[attached_file:1]

Bonnes pratiques

• Valider un engagement oral ou écrit du sponsor
• Clarifier son rôle : arbitrage, communication, levée d’obstacles
• Relier à la dynamique de priorisation

Ressources associées

• Product bets & Sponsorship[web:9]

Carte 3 : Valeur Estimée

Définition

Identifier la valeur business attendue (revenu, marge, volume, coût évité…) en s’appuyant sur des estimations (“present value” selon James Shore). L’estimation doit reposer sur des hypothèses partagées et explicites.

Exemples issus du terrain

James Shore propose de découper la valeur estimée en 5 sections : nouvelles ventes, upsell, rétention, économies de coût, dépenses additionnelles[attached_file:1].

Bonnes pratiques

• Utiliser des modèles similaires à l’innovation accounting de Eric Ries (Lean Startup)[web:8].
• Admettre la part d’incertitude, mais rendre explicites les hypothèses.
• Croiser les chiffres : marché cible, part accessible, taux de conversion…

Ressources associées

• Lean Startup – Innovation Accounting[web:8]
• PMs et Product Bets – Reddit r/ProductManagement[web:9]